凤凰涅盘 十年谋局

创立十周年

Ten Years


  • 最近,湖南有两件事在中国麻业服装界颇引人关注:一是中国纺织工业协会和中国麻纺行业协会开历史先河,给湖南益阳这样一个市级城市命名国家级麻业产业集群;二是中国服装业又一项空白被填补,以麻料商务休闲服饰定位的唯一中国麻类名牌服饰隆重面市。
  • 巧合的是,这两件事的始作蛹者均是中国名牌服饰企业益鑫泰。而且发生在其创立十周年到来之际。种种迹象表明,在经历十年谋势谋局之后,业界久富盛名的益鑫泰,开始了中国麻类面料服饰在国际国内市场的强势突围。
  • 单纯从企业的角度去考量这两个事件,或许还无法凸显其要义,但从整个中国麻类服装业的高度,去剖析益鑫泰十年为品牌谋势,为行业谋局的历程,我们会发现,其实这是中国麻类服装业多年培育产业核心竞争力的缩影和即将雄起的征兆。
  • 从1996年创立起,益鑫泰就在人民大会堂向全世界喊出了“振兴民族服装工业”的口号,而当时中国服装业与西方发达国家服装业的差距,使得这个口号除了体现企业责任意识外,更多的隐含了悲情色彩。益鑫泰从行业着眼,正视差距,挖掘优势,取长补短,为实现这一宏伟目标矢志不遗,力图实现行业的大逆转。事实上,作为中国麻业最早实施名牌战略的企业,益鑫泰所有的战略构想,都起到了以点带面的作用,通过提升行业整体水平,聚合成中国麻业强大的核心竞争力。

打造中国设计师摇篮

Creation


  • 服装名牌,有其基本的运作规律。历览国际著名麻类服饰名牌,无不是从原创入手。原创衍生主题,主题演绎流行,流行决定面料设计、开发工艺。所有这些,都需要一支具有深厚设计文化和市场意识的设计师队伍完成。益鑫泰创立仅两年,就开始感受到设计人才短缺的切肤之痛,坐拥资源优势和研发优势,却因设计一环太过薄弱而无法转变成竞争优势。于是,产品附加值低,产业内重复建设,恶性竞争,大量依靠低劳动成本贴牌加工赚取微薄利润的恶性循环,成为民族服装业无法治愈的痼疾。
  • 其实,中国并不缺乏潜质极佳的青年设计人才,但他们需要一个成长的大环境,需要一个平台历炼,需要一个机会学习,需要一个机制培育,一个讲究流行与时尚的浓厚的设计文化和消费氛围。身为服装协会副会长单位的益鑫泰,毅然决然承担历史使命,构建一个平台和机制,培养中国人自己的设计师。1998年,益鑫泰斥资500万元,联合中国服装协会,中国设计师协会,设立“中国服装设计最高奖”,以此增进中国服装设计师之间的交流,共同提升,并资助获奖设计师出国深造,进一步提升设计水平。目前,中国服装设计最高奖已成功举办6届,近100名优秀设计师得到学习机会。而这些设计师学成归来,或优先为益鑫泰所用,或免费为益鑫泰提供服装设计咨询服务,形象宣传等等,以此回馈知遇之恩。另一方面,中国服装界拥有了一批深谙中西服饰文化和设计理念的设计师,共同撑起民族服装工业的设计天空。
  • 如果说让年轻设计师有机会走出去,培养锻炼,然后为中国服装业所用,是为行业谋局之一的话,那把国外著名设计师引进来,则是为品牌谋势之举,同样是1998年,益鑫泰先后与来自法国巴黎的世界设计巨匠佛兰西斯、多米尼克签约,在中国引起震动。名师风采带来的品牌效应自不必说,而益鑫泰产品对设计元素的丰富,流行方向的把握更是提升到了一个更高的层次,更重要的是,益鑫泰此举产生的效应在同行中掀起了一场思想观念的巨大变革。

振兴中国麻业朝阳产业

Promote


  • 麻是中国的特色资源,麻文化的历史渊源流长。西夏王宫的麻料贡布,旧石器时代的麻文物出土,以及长沙马王堆出土的西汉麻服饰,都为历史见证。但是,麻文化如果没有挖掘,没有借助现代工艺水准提升,进而演泽成消费潮流,就无法实现它的历史价值。麻由我国传入欧美,而在大洋彼岸广为流行,不能不说是我国国粹的悲哀。
  • 古老的麻文化,世界稀有纺织资源的地位,悬垂挺爽,抗菌保健的性能,高雅休闲的风格,使得麻类产品在崇尚绿色环保,返朴归真的今天,成为了世界流行的符号,高贵的象征。在欧洲这个主要的麻类产品消费国,人们的服饰、家纺产品的消费,已经打上了麻的深深烙印。由于其特有服用性能,麻类产品开始替代其他天然纤维,市场容量呈直线上升的趋势。据统计,2001年欧洲人平消费麻每年达3.1公斤,而且正以10.6%的速度在增长。欧洲对于流行的导向,影响着美国和日本这两个世界经济最发达的麻类产品潜在消费国,从1998—2001年麻类产品市场在那里以12.2%的速度递增。就国内市场而言,随着对外开放步伐加快,与欧美服饰文化交流日益频繁,人们消费水平日益提高,麻类产品逐渐成为中高档市场主要消费品,从1999年到2002年,国内麻类服饰消费又递增13.6%,从2005年1月1日起欧美取消麻料面料、服饰、家纺配额后,预计全球市场容量到2008年将超过600亿元,巨大的市场容量,决定了麻类产业是一个潜力无限的可持续发展的朝阳产业!
  • 比市场,人口第一的中国无疑是全世界最大的麻料服饰消费市场。作为矢志创建中国麻业产业名牌的益鑫泰,千方百计利用各种渠道,借助各种平台,利用各种机会引导培育开发着这个较为原始的麻料服饰市场。每年两次的中国国际面料服装博览会、一年两次的广交会,法国,美国的面料博览会。益鑫泰都组织精兵强将,投入上百万,不遗余力地推介麻料服饰。每年益鑫泰在各类新闻媒体,以及促销活动中投入上千万向消费者无声地传递着麻类面料服装的消费时尚。与国内外高档服装品牌紧密接触,为其提供麻类特色面料。据专业的资料显示,从96年起,采用麻料的中高档品牌,从10%上升到了40%。而女装品牌如果没有麻,也无从谈上“高档”。普通消费者,亦为麻类服饰抗菌保健、吸湿透气、高雅时尚的风格所征服,据一份权威调查机构资料显示:在北京、上海、广州三地随机抽取的5000被调查者中,认可麻料服饰的达到60%以上。
  • 种瓜得瓜,种豆得豆,倚十年之功,益鑫泰引领中国麻业激活的巨大市场,已开始慢慢升温,最终将推动一个麻料服饰消费新纪元的到来。

技术创新 战略转型

Innovate Transition


  • 麻之所以被誉为天然纤维之冠,是因为它具有良好的服用性能,其天然保健,绿色环保,吸湿透气。但作为与人肌肤相触的服饰面料,其缺点与优点一样明显。手感过于粗糙、刺痒、弹性小易皱等等问题,宛如一道拦路虎摆在中国麻类服装工业面前。
  • 这此问题,用工艺术语来讲,就是个特种整理的问题,而特种整理是麻纺技术的最关键一环,也是我国麻纺技术与国际麻纺技术的最大差距所在。民族麻纺工业能否实现国际超赶,就在于此。从96年起,益鑫泰就肩负起这个历史赋予的重任。以益鑫泰科研技术人员为基础,联合全国十六大科研院所,投入上亿元,用“造原子弹”的精神,秘而不宣的迈开了赶超步伐,如今,形成了中国麻纺业八大核心技术;基本解决了麻纺重大技术难题,麻的各种纤维包括麻丝、麻涤、麻大豆、麻竹、麻棉、麻毛等混纺,染色、交织难的问题也迎刃而解;形成2000多个产品的产品群,达到甚至超过欧美绿色环保标准,其中20多个产品获国家级新产品称号。面料服装进入了公安、武警、法院等29个职业服装行业。
  • 俗话说,面子不是给的,而是自己挣的。中国麻业由此在国际服装巨头前兼足了面子,法国多浪蒂、米开乐等品牌服饰面料商看到了与中国麻业联姻的巨大商机,争相着陆中国,与中国麻业、益鑫泰商洽合作事宜,共同做大麻业蛋糕。而益鑫泰再次在国际服装行业“高端游戏”中得到提升,而且先后建立了英国,韩国和德国分公司,产品远销欧美。
  • 技术难解决了,益鑫泰攻克了麻类产品面向零售市场的最大堡垒。于是,经过几年的摸索、调查、开发,2005年正式全方位分系列推出麻料商务休闲服饰,高举原创,生态、时尚、健康的服饰消费大旗,一举推出了2000多款商务休闲男装。并借品牌优势和差异化战略,在全国全方位启动加盟程序,扩张渠道,让同行侧目,让世人惊喜。
  • 更令人欣喜的是,中国麻业的发展已经具备了一个良好的软环境,中国麻业名城落户湖南益阳。国家发改委自主品牌发展战略实施,中国麻业诞生唯一中国名牌和国家免检产品等等,都露出了各级政府大力扶持麻业的端倪。而中国麻业龙头益鑫泰将乘此东风,倾力打造一个涵盖服装、面料、家纺、工业用布及其相关产业链条的庞大麻业产业帝国,上十个国际著名品牌。上千家加盟(代理)店,将在这个帝国的孵化下诞生。从而实现益鑫泰推进中国麻业产业化国际化的伟大战略构想。