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麻布仕集团胡资生董事长面对加盟商的讲话

招商加盟主要是面对三类人群来参与招商加盟!
第一类人群,是一些小投资人的人群,我们现在说他投资是5到10万块钱的一些这样的小投资人群.
第二类人群,就是大学毕业或者现在正在失业的一批人群,这些人就自己需要找一个工作岗位!在19年这种经济很差的情况下,找到一份好的工作很难,或者说要找到自己,时间、空间比较自由的工作很难找!
第三是专门带小孩的这些宝妈,提供一个很好的平台的发展空间,带小孩的这些人,正常的现在请一个保姆吃住也要3000块,同时自己还有很多其他的开支,小孩一下子也离不开人,这样子给他们提供这样一个平台,他自己也能够开业,同时也能照顾小孩,同时还可以赚钱!
所以这三类人群就是针对性非常强,那么在三类人群开了店以后,可能他是可以提升的,开小店的这些人群,随着对生意的理解,包括客户的增多,会员人数的增加,可以不断提升,让他提升有两个通道,第一在线上提升,线上提升就是在小店基础上提升,很多渠道,像新零售线上的很多渠道,包括我们说的天猫店、淘宝店和微营销店,都可以提升,另外的提升,通过扩展面积来提升,他生意做的很好,这一个店可以继续维持,再继续投资第二家店,或者开一家店,开两家店,这样也可以提升!或者说小店变大店,这也是可以的。这是我们怎么找到加盟商?主要是面对的这些人群!
第二个方面的事情是,我们如何找到这些加盟商?根据我们目前的情况来看,有一些基本的操作规范,线上招商和线下招商,要同时进行,那么这方面我们有比较完善的操作办法,不管怎么样,我们周围的亲戚、朋友,同学,特别是我们现在微信的朋友圈里,可以找到广大的适应于可以投资的这些人,在我们群里面发一些信息,可以引起他们共同的兴趣,这是完全可以的,而这一类人群是非常快的,在朋友圈里,他对你有已经有所了解,对你做的这份事业,这些产品,已经慢慢的熟悉了,我们慢慢的把他们吸引在这个圈里来,至于具体到很专业的事情,我们在这里就不展开讲了!

第三个方面的事情是,我们招商要出台什么样的政策?出台什么样的政策可以最好的面对加盟商,我们自己有什么优势?这主要是有这么几点!第一,我们本身健康麻生活馆,就是一个品牌,在健康麻生活馆里面销售的产品,以益鑫泰为主体的很多产品,包括袜子的麻步士的品牌,包括萨维麻的品牌,这些都是我们已经形成了一个品牌体系,这在市场上已经有20多年的历史了,特别是在湖南这个市场益鑫泰家喻户晓,而且益鑫泰从事麻这个领域现在提升到健康麻这个领域,应该很多的40岁左右的客户,或者以上年龄的客户,对益鑫泰有很高的认知度,这是我们的品牌优势,摆在这个地方的,第二个是强大的技术优势和产品优势,技术优势在整个这个领域,我们专业技术在行业里面是遥遥领先的,那么在产品方面,我们面料就有上5000种!面料的延伸,特别是最近伴随着空调麻的专利,无纺技术的健康麻专利,我们也开发了很多新的领域,所以在这方面,我们可以不断的推陈出新,特别是在最近两年,我们运作的万达广场健康麻生活馆店,包括我们和跟华润万家,中国零售老大,合作开的健康麻生活馆店,这些产品经过跟市场的磨合,我们慢慢的,经过这种周围的人转,我们取得了第一手的市场经验,这是我们开店的基本基础,另外早在六年以前,我们在副商圈里面开出的金山店,一直保持比较高的盈利状态,这都是我们比好的,在产品、技术在终端跟市场磨合的一个最好见证,这些都能推动我们现在在产品的更新换代,推动市场的进一步磨合,这是一个很好的基础.

第四个方面的事情是,关于新零售这块,我们已经研究了好几年,而且我们在线上这块的运营,无论是天猫店的运营、还是微商城的运营、微营销的运营、甚至包括我们分销的一些运营,这几年我们都积累了市场方面的第一手经验,它可以有力的带动我们今后线下的小型店,能够朝我们一个方向去发展,那么这些东西,都是我们多少年的积累了!
再下来的一个优势,我们整体上,对所有的加盟商的培训、指导操作,像每一个月的策划、促销、推广,怎么去做?怎么去做?怎么和市场结合在一起?是我们这么多年来,益鑫泰在市场已经有20多年了!这都是我们的第一手经验!都是可以把它推动起来的!
那么我们现在,商业运营模式,对加盟商来说,是一个无风险的运营模式,主要体现在,在产品运营上面,我们整个产品分了两类,第一类就是说我们的品味性产品,第二类是我们的功能性产品,现在终端的销售模式,包括道具、VI的设计,店面是统一设计的,我们统一的VI形象能够带动我们功能性产品,它是能够长期保持旺销的状态,像我们的袜类产品,萨维麻袜类产品,以及我们麻类的鞋类产品,包括麻类的内衣、内裤,包括我们的柔巾系列产品,家用的、儿童用的,这些产品已经形成了我们的基础销售,是非常受欢迎的一些功能性产品,那么功能性产品里面,抗螨系列产品,包括我们的麻床垫,包括我们抗螨垫、麻的三件套,四件套,就形成了我们抗螨系列的产品,这是我们很有特色的,在市场竞争方面很有竞争力的一类产品,也是在我们的不同季节能够占领市场!那么我们现场的功能的场景方面来说,伴随湘江世纪城功能性产品,在终端我们店推出来,我们店面的运营,跟功能性产品联合在一起的,我们店里的第二部分产品,就是叫品味类产品,品味类产品,更多的是健康时尚,时尚理念跟健康理念有效的结合在一起,更多的是要根据市场的变化来做出调整的!

这类产品,公司在管理上,我们实行的是押款配发货的方式,根据你日常的销售量,最低的押款不少于两万块钱,销的好的,可能是押3~5万,甚至更多一点,不断的把产品给你配发下去,你可以一周以内的变化,决定这个产品是不是留在店里继续销售下去,如果说这个产品可以销下去,我们就可以不换了,去把它销完就可以了!如果说这个产品在市场上销不动,就可以跟公司提出换货,我们就可以快速的换掉他,终端的产品,终端的推广,包括价格策略,包括陈列的到位,包括导购员的统一的标准推广语言,包括微信上面的推广,在货品未到达以前的事先推广,这些事情!
我们经典的产品,正常都是可以换的,或者说可以补货的,一般我们在一个季节调整一两次,我们品味类的产品,是根据市场的变化,优衣库模式和Zara模式,能够快速反应变化,我们店的不断扩大,技术含量比较大的面料都会跟着进来,这样长期的核心竞争力就能充分的体现出来,这就是我们在产品运营方面,比别人更强的地方,所有这一切的话,我们整体上的加盟运营,在整体的指导下,能够进入一种全新的境界,那么这种投资模式,是一个低投资、小投资,而且是风险几乎为零的一种模式,那么他投资小,我们一般是押一付三,另外就是产品的备货,压款的资金,我们是2万3万或者是四万,就是这些押款的资金,我们整个开店的终端面向市场的店,就是两类店,第一类是开在主商圈里面,我们可以通过测人流的方式来判定他是主商圈店还是副商圈店!通过测人流的方式,主商圈的特征就是在店铺通道过往的人员,我们一般测三个时点,上午十点到11点,下午3~4点,晚上七点半到八点半,这三个时段的人流,我们一般测两天到三天,就可以反应他的人流实际情况了,大家测人流的时候,注意把一些该删除的人流把它删除,像年龄比较大的、儿童学生,把这些不属于我们销售圈的人流删除出去,我们的正常人流应该是主商圈平均每小时在180个人以上,我们副商圈一般在100~120个人,他们在主商圈的店面,可能每个月的租金在七千八千左右,20平方米的店,在三线四线城市,可能就便宜一些,可能是5000到6000,那么副商圈的租金一般是在3000左右,三四线城市一般是3000左右!

我们整个产品,在主商圈副商圈,适应市场的调整也是非常重要的,主商圈里面的消费人群和富商圈里面的消费人群是不一样的,主商圈里面的消费人群,主要是中端偏高端的消费人群,副商圈的消费人群,价格方面有一些区别,我们整体这一次,就像品味内产品,一般情况下,我们给大家的提货折扣是2.8折左右,那么完成任务以后,我们给他2.5折结算,功能性的产品,根据市场的不一样,我们的产品可能提货在五折左右,有些可能在四折左右,卖出去可能在八折八五折,有些情况可能不打折,卖出去送些产品,功能性产品的差异性还是很明显的,那么品味性产品,我们全国市场统一价格在入市之初,除了在季末的时候搞一些促销产品之后,平常的时候的价格一般会在不低于五折,六折七折,或者是八折,把它卖出去!这种价格的折扣来操作的,那么整体的折扣体系,我们会有一个详细的招商加盟的折扣体系,至于线上的新零售这一块,我们坚持线上零售跟线下零售的统一价格,这是很重要的,特别要记住的事情,我们市场开发出来以后,我们在市场启动以后,可能在中间包括一些爆品产品的战略,包括免费营销的策略,新零售的创新模式,都会66续续,都会在终端得到体现!把每一个店,每一个局部都做好,主要就是这些!那么开店这一块,整体的VI形象是公司整体制定的,在一个时期以内,是保持店的品牌的宣传的一些元素,包括道具,包括里面店内的陈列,包括很多东西都是统一的,那么随着终端市场的一些变化,我们会做一些局部的调整,做VI形象设计,特别是兼顾到终端促销方面,我们的VI会统一做一个什么样子?我们还会做一些全新的布局,让我们的加盟商在这方面受益,整个公司的产品运输、包装,整个公司的服务体系、在加盟体系上面,都会有详细详细的讲解和说明!那我们公司平台的一些网站,微营销的一些是健康麻生活馆的,包括天猫店,淘宝店,都会有围绕这个这个店的一些辅助的宣传!

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